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No mercado de vendas, muito se fala sobre as modalidades e as vantagens de cada uma delas. B2C<\/b> e B2B<\/b> s\u00e3o as mais comuns, sendo a primeira (Business to <\/b>Consumer<\/b>) a venda que \u00e9 efetuada da empresa para o consumidor e a segunda (Business to <\/b>Business<\/b>) que \u00e9 a que ocorre entre empresas. No modelo padr\u00e3o de venda, esse formato n\u00e3o parecia ser vi\u00e1vel quando se trata da venda da ind\u00fastria para o consumidor final (D2C<\/b> ou Direct to <\/b>Consumer<\/b>), mas isso mudou com as vendas online.<\/p>\n
No modelo de neg\u00f3cios D2C <\/b>a ind\u00fastria produz e vende seu produto final diretamente ao consumidor, de forma que n\u00e3o passa pela distribui\u00e7\u00e3o ou revenda por parte de outras empresas, usando esta estrat\u00e9gia de desintermedia\u00e7\u00e3o. Neste formato a ind\u00fastria se aproxima diretamente do seu p\u00fablico e com o com\u00e9rcio online, ativa uma loja virtual (e-commerce) para poder transacionar a venda.<\/p>\n
O canal virtual de vendas abriu muitas possibilidades para esse setor comercializar por conta pr\u00f3pria seus produtos, deixando de lado essa etapa de media\u00e7\u00e3o, que desde sempre, foi a estrutura padr\u00e3o. Com a expans\u00e3o do p\u00fablico consumidor, a ind\u00fastria precisa adaptar suas estrat\u00e9gias de marketing agora com foco na venda direta, identificando quem s\u00e3o seus clientes finais e direcionando esfor\u00e7os para atingir essas pessoas. Al\u00e9m disso, esse contato mais pr\u00f3ximo com o consumidor pode ajudar inclusive no conhecimento comportamental mais efetivo de quem compra e consequentemente melhorias e aprimoramento nos produtos.<\/p>\n
A venda D2C<\/b> garante tamb\u00e9m uma vantagem competitiva no mercado, sendo poss\u00edvel diminuir os custos com essa exclus\u00e3o dos intermedi\u00e1rios, inclusive tribut\u00e1rios. Os investimentos com loja f\u00edsica, distribuidores e revendedores acabam. Mas \u00e9 bom lembrar, que esse movimento tamb\u00e9m tem seu \u00f4nus, afinal, a empresa passa a assumir todas as responsabilidades de marketing, log\u00edstica e fideliza\u00e7\u00e3o de seus clientes.<\/p>\n
Com a loja virtual, a facilidade de venda da ind\u00fastria diretamente para o consumidor tornou o processo muito menos custoso. Os altos custos operacionais deixam de existir assim como a barreira geogr\u00e1fica. Um processo muito mais din\u00e2mico, que pare que funcione, \u00e9 preciso buscar parcerias de tecnologia e adapta\u00e7\u00f5es nos processos de venda.<\/p>\n
A venda D2C<\/b> tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para quem busca apostar em uma loja virtual de nicho, visando um posicionamento de refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n
Algumas desvantagens podem ser apontadas na tomada dessa decis\u00e3o de novo formato de comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos. A principal delas \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o com as empresas que a ind\u00fastria fornece seus produtos, pois passa a ser vista como um concorrente direto. Para driblar esse problema, algumas medidas podem auxiliar, tais como a venda de produtos exclusivos ou a comercializa\u00e7\u00e3o de mercadorias de linhas ou cole\u00e7\u00f5es que j\u00e1 passaram e n\u00e3o existem mais no mercado. Nesse modelo de neg\u00f3cio \u00e9 importante atuar com transpar\u00eancia com seus parceiros, comunicando esse novo movimento da empresas e mudan\u00e7as de estrutura.<\/p>\n
O modelo de neg\u00f3cio D2C<\/b> se mostra cada vez mais vantajoso para ind\u00fastrias que buscam aumentar seu volume de convers\u00e3o de vendas. Essa expans\u00e3o \u00e9 mais um reflexo do crescimento do e-commerce nos mais variados setores.<\/p>\n
\nPara iniciar de forma\u00a0 <\/b>correta, aposte nas\u00a0 <\/b>seguintes estrat\u00e9gias:<\/b><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.vvale.com.br\/jornalocomercio\/files\/2022\/03\/Loja-virtual-para-industrias-conheca-a-modalidade-D2C-2-scaled.jpg\")
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